Mevcut müşteriler, hedef kitle, müşterilerin beklentileri ve davranışları bir persona çalışması ile değerlendirilmelidir. Hedef pazarın özelliklerinin ve satış bütçesi gibi finansal kısıtların da belirlenmesinin ardından pazara en uygun kanallar belirlenerek satış süreçlerine başlanabilir.
Read moreSatış yönetimi sürecinin aşamaları nelerdir?
Satış sürecinin en önemli 7 aşaması:
Read moreSatışı başlatan unsurlar nelerdir?
4 Güçlü Satış Konuşmasının Temel Unsurları
Read moreSatış Yönetimi neyi ifade eder?
Bir satışın planlanması, işleme koyulması ve kontrol edilmesi genel olarak satış yönetiminin temel ilkeleridir. Satış gücü ile doğrudan ilgili olan bu ilkeler, müşterilerin ihtiyaçları doğrultusunda planlanmakta ve doğru stratejiler hâlinde revize edilmektedir.
Read moreKişisel satışın önem kazandığı durumlar nelerdir?
Kişisel Satışın Pazarlamadaki Yeri Ve Önemi ‘nde Kişisel satışın ikinci bir üstünlüğü de reklam ve diğer metodlara göre harcanan çabanın nisbi olarak daha az bir kısmının boşa gitmesidir. Gerçekte reklam çok geniş kitlelere, yüksek toplam maliyetlerle pek çok mesajın gönderilmesini sağlar.9 Eyl 2012
Read moreSosyal medyada kişisel satış aşamaları nelerdir?
Kişisel Satış Sürecinin Aşamaları
Read more