Satış kotası nedir ? (Ekonomi) (Sales quotas) Bir satıcının satacağı mal miktarının belirli bir hacimle sınırlandırılması.
Read moreSatış Gücü yönetimi Nedir?
Satış Gücü Yönetimi Nedir ? … Satış gücü yönetimi ise İşletmede bulunan satışçıların işe alınması, eğitilmesi, seçilmesi, satış işlemlerinin plan ve organizasyonu, satışçıların performanslarının değerlendirilmesi gibi iş ve işlemlerle uğraşır.
Read moreSatış yönetimin odaklandığı başlıklar nelerdir?
Stratejik satış yönetiminin ana amacı şirketin kaynaklarını maksimum verimlilikte kullanmak, iş çevresi ile uyum sağlamak ve satış performansını geliştirmektir. Dolayısıyla satış yönetiminde alınan kararlarda iş çevresinin faaliyetleri ve durumu da göz önünde bulundurulur.
Read moreIyi bir satış temsilcisi hangi özellikleri taşımalı?
Satış temsilcileri mutlaka iyi birer dinleyici olmalıdır. Müşteriyi dinlemeli ve isteklerini iyice analiz etmelidir. Bu sayede gelen kişinin hangi ürüne ihtiyacı olduğu tespit edilir ve satış ihtimali de artar. Eğer müşteri dinlenmeden ürün önerisi yapılırsa bu boşa kürek çekmektir ve vakit kaybına neden olur.
Read moreSatış yönetimi nasıl yapılır?
Mevcut müşteriler, hedef kitle, müşterilerin beklentileri ve davranışları bir persona çalışması ile değerlendirilmelidir. Hedef pazarın özelliklerinin ve satış bütçesi gibi finansal kısıtların da belirlenmesinin ardından pazara en uygun kanallar belirlenerek satış süreçlerine başlanabilir.
Read moreSatış yönetimi sürecinin aşamaları nelerdir?
Satış sürecinin en önemli 7 aşaması:
Read moreSatışı başlatan unsurlar nelerdir?
4 Güçlü Satış Konuşmasının Temel Unsurları
Read more