Satış faaliyeti nedir?

Genel

Satış ise bir ürünü para veya başka bir şey karşılığında değiştirmek için yapılan faaliyetlerdir. Kısacası; pazarlama, potansiyel müşterilere erişmek ve onları ikna etmek için yaptığınız her şeydir. Satış süreci ise satışı kapatmak ve sözleşme imzalamak için yaptığınız her şeydir.18 Ara 2017

Read more

Pazarlama faaliyeti nelerdir?

Genel

Pazarlamacılar öncelikle hedef pazarı seçer sonrasında faaliyetlerini , bu hedef segmentin ihtiyaçlarını kârlı bir şekilde karşılamaya yöneltirler. Bu faaliyetler genelde dört ana başlığa ayrılır; ürün (product), fiyat (price), yer (place) ve tanıtım (promotion).

Read more

Kişisel satışın güçlü yönleri nelerdir?

Genel

Kişisel satışın diğer temel tutundurma metodundan en belirgin ve en önemli farkı bunun kişisel iletişimden, reklamın ise kişisel olmayan, kitlesel iletişimden oluşmasıdır.Bu yüzden kişisel satış , uygulamada çok daha fazla esnekliğe sahiptir; satışçı, mal veya hizmeti sunuşunu, tüketicinin istek veya ihtiyaçlarıyla, …

Read more

Kişisel satışın zayıf yönleri nelerdir?

Genel

1.) Kişisel satış tekniği diğer tekniklere göre yüksek maliyetlidir.Reklamla aynı anda milyonlarca kişiye ulaşılabilirken kişisel satış tekniği ile aynı anda sadece belirli sayıda kişiye ulaşabilirsiniz,ayrıca satış temsilcilerinin motivasyonunun yüksek tutulması müşterilere karşı davranışları açısında verilen …

Read more