Satış tahmini yöntemleri

Talep Tahmini Nedir ? Talep tahmini , herhangi bir ürün veya hizmet için gelecekte oluşacak talebin en hatasız şekilde tahmin edilmesidir. İş planlama alanında sıklıkla uygulanan talep tahmini başarılı bir şekilde gerçekleştirilmiş olsa da her zaman doğru sonuç vermeyebilir.

Talep tahmini ise, işletmenin üretmiş olduğu mal ve hizmetlere olan talebin, gelecek dönemler için tahmin edilmesidir. Hammadde, yedek parça, yarı mamul, makine, insan gücü ve yatırım ihtiyaçlarının saptanmasında temel veri talep tahminleridir.

Satış tahmini , müşterilerin gelecekte ne miktar mal ve hizmet talep edeceklerinin kestirilmesi işlevidir ve satış hedeflerinin de ortaya konması demektir . … Bu tahmin işletmenin üretim seviyesinin saptanmasında temel oluşturur.

SATIŞ TAHMİN YÖNTEMLERİ Satış tahmini yapmak amacıyla pek çok yöntem kullanılmaktadır. Fakat bu yöntemler dört ana başlık altında toplanabilir. Bunlar, yargısal tahmin yöntemleri , araştırmaya dayanan yöntemler , zaman serisi analizlerine dayanan yöntemler ve regresyon ve korelasyon analizlerine dayanan yöntemlerdir.

Satış tahmini yaparken, ürünün ölçeklenebilirliği yani her yeni satışta maliyetin ne oranda arttığı konusu da satışların maliyeti tahmininde size yol gösterir. Kısacası satışlar, satılan mal/hizmet maliyeti ve pazarlama bütçesi birbirine bağlıdır ve iş planında özellikle bu 3 kalem birbiriyle tutarlı olmalıdır.

Hareketli Ortalama Yöntemi, yakın geçmişe ağırlık verir ve buna dayanarak dönem talep tahminini yapar. Örneğin geçmiş tarihi dönem verilerinin üçü, dördü veya beşi alınarak, en son gerçekleşen dönem bunlara ilave edilir. Daha sonra, bu verilerin ortalaması, bir sonraki dönem talep miktarı olarak kabul edilir.