inat edip hedeflerin kontrol dışı gelişmelere göre revize edilmemesi. Satış yöneticilerinin, üst yönetim tarafından kendilerine verilen bölüm hedeflerini ekibine adil ve satıcının yetkinliğine göre dağıtamamasıdır. Fiyat , vade, anlaşma koşulları konusunda verilen yanlış kararlar.30 Eki 2016
Read moreSatış hedefi nasıl tutturulur?
-Satış hedeflerinde uygulanan en yaygın yöntem, bir önceki senenin cirosunun üzerine “makul” bir artış koymaktır. -Genelde % 15 – 30 arasında artış konulur. -Ciro hedefinin % 10 eksiğinin yapılabildiğini düşünün. Enflasyonu da düşünürsek bu zaten yerinde saymak demektir.
Read more