Mevcut müşteriler, hedef kitle, müşterilerin beklentileri ve davranışları bir persona çalışması ile değerlendirilmelidir. Hedef pazarın özelliklerinin ve satış bütçesi gibi finansal kısıtların da belirlenmesinin ardından pazara en uygun kanallar belirlenerek satış süreçlerine başlanabilir.
Read moreSatış yönetimi sürecinin aşamaları nelerdir?
Satış sürecinin en önemli 7 aşaması:
Read moreSatışı başlatan unsurlar nelerdir?
4 Güçlü Satış Konuşmasının Temel Unsurları
Read moreSatış gücü ne demek?
SATIŞ GÜCÜ Satış Gücü tüm sistemin doğru kurgulanması, doğru stratejiler ile yönetilmesi ve tüm bileşenlerinin etkin kullanımı ile kazanca dönen sonuçlarının ulaştığı noktadır. Şirket için gerçek bir güçtür.
Read moreSatış gücünün örgütlenmesi nedir?
Satış Örgütü Örgüt, aynı amaca yönelik farklı görevleri olan bireyler arasında işbirliğini, uyumu sağlamaktır. Satış örgütü ise, işletmenin satış amaçlarının gerçekleşmesine yönelik olup, satış ve satış pozisyonlarının ve bu pozisyonlar arası ilişkilerin oluşturulmasını içerir.
Read moreSatış Yönetimi neyi ifade eder?
Bir satışın planlanması, işleme koyulması ve kontrol edilmesi genel olarak satış yönetiminin temel ilkeleridir. Satış gücü ile doğrudan ilgili olan bu ilkeler, müşterilerin ihtiyaçları doğrultusunda planlanmakta ve doğru stratejiler hâlinde revize edilmektedir.
Read moreSatış neden önemlidir?
Satış işletmeler için en temel hayati bir fonksiyondur. Çünkü satıştan elde edilen gelir dolayısıyla işletmenin başarısını etkiliyor. Başarıda burda kastedilen işletmenin kar etmesi. Çünkü işletmeler kar etme amacıyla kurulmuş organizasyonlardır.
Read more