Kişisel satışın diğer temel tutundurma metodundan en belirgin ve en önemli farkı bunun kişisel iletişimden, reklamın ise kişisel olmayan, kitlesel iletişimden oluşmasıdır.Bu yüzden kişisel satış , uygulamada çok daha fazla esnekliğe sahiptir; satışçı, mal veya hizmeti sunuşunu, tüketicinin istek veya ihtiyaçlarıyla, …
Read moreKişisel satışın zayıf yönleri nelerdir?
1.) Kişisel satış tekniği diğer tekniklere göre yüksek maliyetlidir.Reklamla aynı anda milyonlarca kişiye ulaşılabilirken kişisel satış tekniği ile aynı anda sadece belirli sayıda kişiye ulaşabilirsiniz,ayrıca satış temsilcilerinin motivasyonunun yüksek tutulması müşterilere karşı davranışları açısında verilen …
Read more