porter’a göre bir sektörde beş unsur firmalar tarafından dikkate alınmalı ve analiz edilmelidir

Yerel veya uluslararası olsun, mal veya hizmet üretilsin, bir sanayi kolunda rekabet kurallarını belirleyen 5 rekabetçi güç vardır :

2- Tedarikçinin Gücü (Supplier Power) Etkenler firmaların ne kadar rahat ve ucuz bir şekilde tedarikçilerini değiştirip değiştiremedikleri ve her iki tarafın pazarlık güçleridir. Sektörde daha az sayıda tedarikçinin olması alternatifin yokluğu nedeniyle onları daha güçlü yapar.9 Eyl 2020

Porter , genel stratejileri “Maliyet Liderliği” (ekstralar yok), “Farklılaşma” (benzersiz şekilde arzulanan ürünler ve hizmetler yaratma) ve “Odaklanma” (niş pazarda uzmanlaşmış bir hizmet sunma) olarak adlandırdı. Daha sonra Odak stratejisini iki kısma ayırdı: “Maliyetlere Odaklanma” ve “Farklılaşmaya Odaklanma”.

İkame Ürünlerin Tehdidi Pazardaki ürünün yerine kullanılabilecek ikame ürünler pazardaki ürünün fiyatını ve satış rakamlarını doğrudan etkiler. Eğer müşteri, ürününüze ikame olabilecek bir ürüne daha kolay ya da daha ucuza ulaşabiliyorsa fiyat düşürmek zorunda kalabilirsiniz.