Pazarlama kaçıncı yüzyıl?

Satış Anlayışı (Sales Orientation) Satış anlayışının tipik düşünce tarzı, ‘ne üretirsem onu satarım , yeter ki satmasını bileyim’ şeklinde ifade edilebilir. Yöneticilerde yaratıcı reklam ve yaratıcı satışçılıkla tüketicinin satışa olan direncinin aşılacağı ve onun malı satın almaya ikna edileceği görüşü hakimdir.

Modern Pazarlama Anlayışı Modern Pazarlama “ Ne üretirsem onu satarım .” Yerine “ Satılabilen üretilir” , “ Müşteri Veliniyetimizdir” , “Müşteri kraldır” görüşleri temel alınmaktadır. Satış anlayışının aksine modern pazarlama anlayışı dışardan içeriye doğru bir bakış açısına sahiptir.20 Eki 2012

1900lü yılların başı – “ne üretirsem satarım ” anlayışı hakimdir. Temel sorun üretim, tüketici ikinci plandadır. Dağıtım ve maliyetlerin düşürülmesine odaklanılıyor. Her arz kendi talebini yaratır.

Bu dönem 19. yüzyıl ortalarına kadar sürdü. ”Yaşamın kazanma aracı olan ticaret, ucuza mal alıp pahalı satmak ve böylece başlangıç sermayesini artırarak kazanç sağlamaktır.”