PAZARLAMA dönemleri

Malları üretmenin değil, satmanın büyük sorun olduğu; işletmelerin yoğun bir biçimde tutundurma çabalarına yöneldiği bu dönemde, işletme yönetiminde satışın ve satış yöneticilerinin önemi ve sorumlulukları artmıştır. Tipik düşünce tarzı “ne üretirsem onu satarım , yeter ki satmasını bileyim ” şeklinde ifade edilebilir.

Satış Anlayışı (Sales Orientation) Malları üretmenin değil satmanın en büyük sorun olduğu, işletmelerin yoğun bir biçimde tutundurma çabalarına yöneldiği bu aşamada, işletme yönetiminde satışın ve satış yöneticilerinin önemi ve sorumlulukları artmıştır.

“Ne üretirsem onu satarım .” Maliyetlerin düşürülmesi ve Kitlesel dağıtıma yoğunlaştırmışlardır. Tüketicilerin ihtiyaç ve isteklerine duyarlı olmayan bu anlayış Henry Ford’un ( Otomobil üreticisi Ford Motor Company’nin Kurucusu ) şu sözleriyle özetlenebilir.20 Eki 2012

“Ne üretirsem satarım ” anlayışı , mevcut talep karşısında üretim miktarının yetersiz kaldığı sanayi devrimi öncesine ait bir yaklaşımdır.

Pazarlama , kişi ve kuruluşların amaçları doğrultusunda takas edilecek mal ve hizmetlerin üretim, fiyatlandırma, dağıtım ve satış sürecidir.