Mevcut müşteriler, hedef kitle, müşterilerin beklentileri ve davranışları bir persona çalışması ile değerlendirilmelidir. Hedef pazarın özelliklerinin ve satış bütçesi gibi finansal kısıtların da belirlenmesinin ardından pazara en uygun kanallar belirlenerek satış süreçlerine başlanabilir.
Read moreSatış yönetimi sürecinin aşamaları nelerdir?
Satış sürecinin en önemli 7 aşaması:
Read moreSatışı başlatan unsurlar nelerdir?
4 Güçlü Satış Konuşmasının Temel Unsurları
Read moreSatış Yönetimi neyi ifade eder?
Bir satışın planlanması, işleme koyulması ve kontrol edilmesi genel olarak satış yönetiminin temel ilkeleridir. Satış gücü ile doğrudan ilgili olan bu ilkeler, müşterilerin ihtiyaçları doğrultusunda planlanmakta ve doğru stratejiler hâlinde revize edilmektedir.
Read moreKişisel satış hangi ürünlerde kullanılır?
Kişisel satış daha çok bilgisayar, hayat sigortası, makine gibi nispeten pahalı olan, yoğun olarak satın alma işlemi gerektiren siparişe bağlı ürünlerin pazarlanmasında kullanılan bir satış çabasıdır (Tek ve Özgül, 2005:636).
Read moreKişisel satış sürecinde ilk adım nedir?
Kişisel Satış Sürecinin Hazırlık Aşaması Potansiyel müşteriler belirlendikten ve raporlamalar oluşturulduktan sonra ürün, müşteri, rakip ve Pazar konusunda da araştırma ve hazırlık yapılmalıdır. Bu noktada satılmak istenen ürün ya da hizmetin rakiplere kıyasla ne gibi artıları ya da eksileri olduğu belirlenmelidir.
Read moreSosyal medyada kişisel satış aşamaları nelerdir?
Kişisel Satış Sürecinin Aşamaları
Read more