Satış geliştirmenin dezavantajları şu şekildedir: Ayrıca kalitesi düşük ya da cazibesi düşük bir ürünün özendirici olarak verilmesi firma için olumsuz sonuç doğurabilir (2). Zayıf bir ürün ya da kötü bir dağıtımın olduğu durumlarda satış geliştirme kurtarıcı değildir (13).
Read moreKişisel satışın önemi nedir?
1.) Kişisel satışın ilk avantajı satışçı ile müşteri arasında yüz yüze iletişime olanak vermesidir. Bu sayede satışçı müşterinin itirazlarına veya aklına takılan problemlere sıcağı sıcağına cevap verme olanağı bulur,buda firmanın tanıtımı ve imajı açısından sağlıklı bir yöntemdir.10 Eyl 2012
Read moreKişisel satışın son adımı nedir?
Müşteri İtirazlarını Karşılama ve Satışı Kapatma Aşaması Bu durumda kişisel satış süreci başarı ile tamamlanmış olur.
Read moreKişisel satış süreci aşamaları nelerdir?
Satış sürecinin en önemli 7 aşaması:
Read moreKişisel satışın avantajları nelerdir?
Kişisel satışın avantajları:
Read moreKişisel satışın başlıca özellikleri nelerdir?
Kişisel Satış Özellikleri Kişisel satış doğrudan ilişkilere dayandığından müşterilerle dostluk gelişmesi için ideal ortamların oluşmasına yardımcı olur. Bu satış şeklinde iletişim çift yönlüdür. Diğer iletişim kanallarında müşteri iletişim kurmayı reddedilir. Ancak kişisel satış çift yönlüdür.
Read moreKişisel satış süreci nedir?
Kişisel Satış Süreci Nedir ? Kişisel satışın tanımını kısaca; bir satış elemanının bir müşteriyi spesifik bir ürünü satın alma noktasında ikna etmek üzere iletişim becerilerini kullandığı, yüz yüze bir satış tekniği olarak yapabiliriz.
Read more