Kişisel satışın tanımını kısaca; bir satış elemanının bir müşteriyi spesifik bir ürünü satın alma noktasında ikna etmek üzere iletişim becerilerini kullandığı, yüz yüze bir satış tekniği olarak yapabiliriz.
Read moreKişisel satışın avantajları nelerdir?
Kişisel satışın avantajları:
Read moreYüz yüze satış nasıl yapılır?
Yüz Yüze Satış (F2F), doğrudan iletişim yoluyla potansiyel müşterilere dokunma ve satma eylemidir. Saha satışının bir dalı olarak; müşteri toplantıları, satış olayları, ürün denemeleri, mağaza ziyaretleri ve etkinlikler gibi etkileşimleri kullanır.
Read moreKişisel satış sürecinin aşamaları nelerdir?
Satış sürecinin en önemli 7 aşaması:
Read moreKişisel satışın başlıca özellikleri nelerdir?
Kişisel Satış Özellikleri Kişisel satış doğrudan ilişkilere dayandığından müşterilerle dostluk gelişmesi için ideal ortamların oluşmasına yardımcı olur. Bu satış şeklinde iletişim çift yönlüdür. Diğer iletişim kanallarında müşteri iletişim kurmayı reddedilir. Ancak kişisel satış çift yönlüdür.
Read moreKişisel satışın son adımı nedir?
Müşteri İtirazlarını Karşılama ve Satışı Kapatma Aşaması Bu durumda kişisel satış süreci başarı ile tamamlanmış olur.
Read moreKişisel satış süreci aşamaları nelerdir?
Satış sürecinin en önemli 7 aşaması:
Read more