İktisatta rasyonel davranış Nedir

Satın alma sürecinde hem rasyonel hem de duygusal güdülerin etkin olduğu görülür. Rasyonel güdüler arasında, performans, yüksek kalite, uygun fiyat yer alırken duygusal güdüler arasında farklı olma isteği, çevresindekileri etkileme isteği, güç ve prestij sayılabilir.

İnsanlar reklamlar, pazarlama faaliyetleri, ödeme kolaylıkları gibi birçok taarruzla karşı karşıya kalmaktadır. Bu nedenle yaptıkları tüketimler akılcı olamamaktadır, bu duruma irrasyonel tüketim denir.

Tüketici ihtiyaç duyduğu ürünün alternatiflerini, deneyimleriyle yani kendi bilgisi, yakın çevreden aldığı duyumlar ve gördüğü reklamlar ile belirleyebilir.

en az maliyet ya da çaba ile maksimum faydanın elde edilmesidir. bireyin; çoğu aza tercih ettiği, alternatifler arasında tercih yaptığı ve tercihler arasında tutarlı olduğu varsayılır. rasyonel davranış , duygusallık ya da fedakarlık gibi değer yargılarının göz ardı edilmesini gerektirir.