SATIŞ TAHMİN YÖNTEMLERİ Satış tahmini yapmak amacıyla pek çok yöntem kullanılmaktadır. Fakat bu yöntemler dört ana başlık altında toplanabilir. Bunlar, yargısal tahmin yöntemleri , araştırmaya dayanan yöntemler , zaman serisi analizlerine dayanan yöntemler ve regresyon ve korelasyon analizlerine dayanan yöntemlerdir.
Read moreSatış Forecasti nasıl yapılır?
Satış tahmini yaparken, ürünün ölçeklenebilirliği yani her yeni satışta maliyetin ne oranda arttığı konusu da satışların maliyeti tahmininde size yol gösterir. Kısacası satışlar, satılan mal/hizmet maliyeti ve pazarlama bütçesi birbirine bağlıdır ve iş planında özellikle bu 3 kalem birbiriyle tutarlı olmalıdır.
Read more