Satış tahmini , müşterilerin gelecekte ne miktar mal ve hizmet talep edeceklerinin kestirilmesi işlevidir ve satış hedeflerinin de ortaya konması demektir. … Bu tahmin işletmenin üretim seviyesinin saptanmasında temel oluşturur.
Read morePazar araştırması ve talep tahmini neden önemlidir?
Talep Tahmin Pazar Araştırmaları … Piyasa araştırması yeni kurulacak işletmeler açısından çok önemlidir . Çünkü hangi malın, hangi özellikle, hangi fiyatla, ne miktarda, kimlere ve nerelerde satılacağı piyasa araştırması ile belirlenir.
Read moreTalep tahmini üretim yönetiminde neden önemlidir?
Hangi ürünün üretileceği, tüketicilerin bu üründen ne miktar talep edecekleri ve bu talebin çoğunlukla hangi tarihlerde gerçekleşme olasılığının bulunduğu talep tahminleri ile yorumlanır. Talep tahmini üretim planlama ve kontrol sisteminin (ÜPK) diğer fonksiyonlarına temel girdiyi sağlar.
Read moreTalep nasıl tahmin edilir?
Tahmin edilmesi istenen bir değişkenin (talep , satış hasılatı, v.b.) geçmiş dönemlerde aldığı değerler (tarihi veriler) sistematik bir şekilde kullanılarak bu değişkenin gelecekte alması beklenen değeri saptanır. Bu yöntemlerde kalitatif yöntemlerin aksine istatistiksel teknikler sıkça kullanılır.
Read more