inat edip hedeflerin kontrol dışı gelişmelere göre revize edilmemesi. Satış yöneticilerinin, üst yönetim tarafından kendilerine verilen bölüm hedeflerini ekibine adil ve satıcının yetkinliğine göre dağıtamamasıdır. Fiyat , vade, anlaşma koşulları konusunda verilen yanlış kararlar.30 Eki 2016