Girişimcinin başarısız olmasının ilk ve en önemli nedeni hazırlık dönemi çalışmalarındaki eksikliklerdir. Girişimci, rakiplerinin gerçekte hangi avantajlara sahip olduğunu çözememiş, müşterilerin talebinin ne zaman ortaya çıktığını algılayamamış ya da doğru satış fiyatının ne olacağını belirleyememiş olabilir.