Değer teklifi oluşturmak için şirketin sahip olduğu yetkinlikler, kaynaklar, dağıtım kanalları, marka gücü gibi birçok boyutu dikkate almak gerekir. İnsanlar satın aldıkları her ürün ve hizmetten kendileri için bir fayda beklerler. Bu faydaları almak için söz konusu ürün veya hizmete para verirler.